Vignerons, élaborez votre stratégie de vente, du local à l'international
3 jour(s)
Le tarif est fonction de votre statut.
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Disposer d'outils d'aide à la décision
Être capable de définir une stratégie de distribution cohérente
Savoir affirmer son image et son positionnement
Mettre en place un plan d’actions opérationnel
1er jour :
Démarche marketing
Analyse interne et externe (consommation, place des vins de Gaillac et du Tarn sur les marchés …)
Facteurs clefs de succès
2ème jour :
Etude et compréhension des différents réseaux de distribution (France + export).
Le ciblage. Choix de diffusion de ses produits ;: anticipation de l'impact sur sa propriété, son offre et ses marchés
Transversalité et impact d’internet sur les choix de ses réseaux.
Définition et structuration de sa stratégie de prix.
3ème jour :
Pratiques de vente adaptés aux réseaux de distribution ciblés.
Types de ressources et relais selon les cibles et marchés visés.
Système des Incoterms. Moyens et outils de paiement les plus utilisés. Prospection.
Développement d’image et de relations commerciales (salons, vente à distance…). Création d’un plan marketing et commercial structuré, glissant, dans la durée, et ses outils d’évaluation.
Vignerons installés souhaitant établir ou revoir leur stratégie commerciale – Porteurs de projet ayant prévu ce besoin lors du RDV PPP
Prérequis : Aucun
Exposés, échanges, cas concrets, exercices, book personnel à remplir au cours de la formation
QCM
Xavier LOGETTE (Consultant et Formateur, Institut XL)
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